MARKETING

Consulting field of Marketing

Die Internationalisierung der Geschäftsaktivitäten ist im heutigen globalen Wettbewerb ein zentraler Erfolgsfaktor. Informationen über lokale Gegebenheiten und Kenntnisse der Marktstruktur sind die Essenz für eine erfolgreiche Aufnahme von Geschäftsaktivitäten im Ausland. Eine eingehende Analyse des Marktpotentials, der Kundenstruktur und -bedürfnisse sowie der Wettbewerbssituation ist grundlegende Voraussetzung für die Wahl der strategischen Vorgehensweise in dem jeweiligen Markt.

Exp3rt Consulting Group identifies trends, analyses markets and assesses opportunities and risks. However, the expertise goes far beyond conceptual consulting and comprises also the operational implementation support. This includes the identification, segmentation and evaluation of potential clients and strategic partners in a new market as well as their direct approach on behalf of the client.

Unser Leistungsangebot umfasst die folgenden Bereiche:

  • Marktanalyse und Marktstrategie
  • Kundenidentifikation
  • Strategische Partnersuche.

1. Market analysis and strategy

Market analyses serve our clients as an important decision-making basis for their respective market development strategy - at national and international level. Exp3 Consulting's core competencies include the systematic processing of strategically relevant market information.

Exp3 Consulting unterstützt seine Klienten dabei, die Marktsituation in ihren Zielmärkten differenziert einzuschätzen und hilft so maßgeblich, wichtige strategische Entscheidungen zu treffen, z. B. hinsichtlich möglicher Markteintrittsszenarien und der Erschließung neuer Märkte, geplanter Unternehmenskäufe, der Identifikation neuer Anwendungsfelder, strategischer Neuausrichtungen oder der Entscheidung zur Unternehmensgründung.

Die Berücksichtigung und Untersuchung der wichtigsten Marktfaktoren, wie etwa Marktvolumen und Marktpotenzial, Wettbewerbssituation und marktrelevante Trends, ermöglicht eine fundierte Beurteilung der Marktstruktur. Dank der jahrelangen Erfahrung ist Exp3 Consulting in der Lage, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Marktoptimierungs- und Markteintrittsstrategien zu erarbeiten und gemeinsam mit seinen Klienten eine erfolgreiche Positionierung zu implementieren.

Our process:

  • Defining and describing the target market
  • Recording of the competitive environment and market characteristics
  • Evaluation of the demand of potential consumers
  • Conclusion and strategy recommendations


2. Client identification

Exp3 Consulting supports the identification of potential customers at home and abroad. We use segmentation to evaluate the typical characteristics of each customer segment. This allows specific requirements and the concrete interest of the target group to be determined.

Our work is an integrated part of the market entry strategy of our client and provides comprehensive information before entering a new market. This ensures a fast, efficient and low-risk market entry. You can use the results of our evaluation as a basis for planning subsequent sales and marketing activities.

Our process:

  • Definition of crucial general conditions
  • Specify demand on potential key-accounts
  • Building a long list of relevant consumers on the basis of pre-defined criteria
  • Secondary analysis with client’s surveys to evaluate their buying criteria, demand and interest
  • ABC-ranking based on desk research and primary and secondary analysis
  • Building a client database


3. Strategic partner search

Exp3 Consulting supports companies in the strategic search for business partners, no matter what kind of partnership they are looking for. We connect them for example with manufacturers or suppliers, sales partners or distributors, sales representatives or licensees as well as with research institutions. Exp3 Consulting offers the appropriate service for each business partner search.

Our service includes the creation of individual company profiles, the identification and approach of short-listed business partners. First potential partners can be identified and selected with regard to our clients needs. Furthermore, we offer comprehensive assistance during negotiations with possible candidates.

Our process:

  • Preparation and definition of the general conditions
  • Familiarising with the client’s product or service
  • Identification of potential partners
  • Developing a first report and presenting progress
  • First direct approach and conversation with potential partners
  • Evaluation and presentation of the final report


Vorteile für unsere Kunden:

  • Vorarbeiten für die Auswahl potentieller Partner im Zielmarkt
  • The specified and individualized cluster ensures that our client is complementary with the potential partner in terms of size, distribution and corporate culture
  • Our anonymous approach guarantees our clients privacy and strategic from getting public