Sales / Vertrieb

What means Sales Consulting

Sales Consulting includes all activities aimed at improving the company’s sales performance and increasing the bottom line.
In short it’s main objective is to identify and eliminate bottlenecks.
Very practically, the sales strategy is checked, the sales processes (field - office), the media, the behaviour of all actors etc. Once you have a picture of the actual state, this is compared to the realistic target state.
Afterwards, activities are defined and implemented to reduce that gap between status quo and target status. The measurable degree of this reducing the distance between the two defines success or failure.

Sales Planning:

Wir helfen Ihnen als ertragsorientiertes Unternehmen Ihre Vertriebsziele, ihrer Produkt- und Dienstleistungsangebote zu erreichen. Exp3rt Consulting legt mit Ihnen die monetären und nicht-monetären Vertriebsziele des Unternehmens fest. Um das Vertriebsziel unter Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategie zu erreichen, müssen Vorgaben der Budget- und Ressourcenzuweisungen implementiert werden – und dies am besten unter einem Kontrollgremium. Somit werden die angestrebten Management- und Vertriebsziele erreicht. Wir helfen Ihnen als ertragsorientiertes Unternehmen Ihre Vertriebsziele, ihrer Produkt- und Dienstleistungsangebote zu erreichen. Exp3rt Consulting legt mit Ihnen die monetären und nicht-monetären Vertriebsziele des Unternehmens fest. Um das Vertriebsziel unter Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategie zu erreichen, müssen Vorgaben der Budget- und Ressourcenzuweisungen implementiert werden – und dies am besten unter einem Kontrollgremium. Somit werden die angestrebten Management- und Vertriebsziele erreicht.

Sales Strategy – What’s your plan 

Exp3rt Consulting entwickelt mit Ihnen zusammen einen Plan, wie sie Produkte und Dienstleistungen verkaufen und Gewinne steigern können. Hierbei ist es wichtig, alle „wichtigen Punkte und Bereiche“ mit einzubeziehen – vom Vertriebs-, Marketing-, Werbeleitern bis hin zur Unternehmensverwaltung.
Jede Strategie brauch auch eine eigene Taktik oder taktische Maßnahme. Genau dieser Umstand wird von immer mehr Unternehmen komplett übersehen, was wiederum Exp3rt Consulting als Ihren Vorteil nutzen wird um Ihre Unternehmensposition auszubauen.

3. Vertriebscontrolling – Vertriebsperformance

Are your current control metrics delivering the visibility and analysis you need? And what is more important to you: that your sales team meets the KIP’s or that sales are consistently rising?
Wir von Exp3rt Consulting sind der Meinung, dass es bei dieser Frage kein richtig oder falsch gibt, jedoch sollte man individuelle Ziele erstellen, welche auch zielführend sein müssen. Wem hilft es, wenn jemand 20 Termine am Tag macht, jedoch keinen Umsatz generiert. Mit uns als Partner und unserer langjährigen Erfahrung, helfen wir Ihnen die wichtigen Kontrollkennzahlen zu entwickeln und diese effizient für Ihr Vertriebsteam oder Ihr Key-Account-Management (KAM) zu nutzen!

Exp3rt Consulting hilft Ihnen die erfolgreichsten Vertriebswege zu bestimmen